Artikkelit

Tiimityö ja markkinatuntemus edistävät asuntokaupan onnistumista

Menestyksekäs vuosi rohkaisi Juujärvi LKV:n perustajan Marjo Juujärven laajentamaan toimintaa. Uudet kiinteistönvälittäjät Mikko Jussila ja Markku Okkonen ovat lukuisille kodinostajille ja –vaihtajille tuttuja miehiä jo useiden vuosien ajalta. Kolmikko vannoo laadukkaan tiimityön nimeen.

Erilaiset tulevaisuudensuunnitelmat veivät keskenään hyvin tutut kiinteistönvälittäjät hetkeksi eri suuntiin, mutta nyt Oulun ja seutukunnan asuntomarkkinat hyvin tuntevat ammattilaiset löytyvät jälleen samasta toimistosta. Juujärvi LKV:n perustaja Marjo Juujärvi sekä Mikko Jussila ja Markku Okkonen työskentelivät aiemmin maanlaajuisen kiinteistönvälitysketjun riveissä. Juujärvi perusti omaa nimeään kantavan kiinteistönvälitystoimiston vuodevaihteessa 2017 – 2018. Kun ripeän, jopa yllättävän suotuisan startin jälkeen oli aika palkata uusia työntekijöitä, Marjolla oli tutut nimet jo etukäteen tiedossa.

”Tiedän että me jaamme samat ja tärkeänä pitämämme arvot, mutta olemme jokainen sopivasti erilaisia persoonia. Tällöin asiakkaalle löytyy juuri hänelle sopiva ammattilainen avuksi”, Juujärvi sanoo.

Marjo pohtii, että kolmen kiinteistönvälittäjän toimistossa jokaisen ammattitaidolla ja persoonalla on ratkaisevan suuri merkitys. Sujuvien henkilökemioiden ansiosta jokaisesta välitettävänä olevasta ja välitykseen tulossa olevasta kodista keskustellaan jatkuvasti. Näin jokaisella välittäjällä on kattavat tiedot Juujärvi LKV:n asuntotarjonnasta.

”Aina välillä on hyvä mennä jo arviokäynnillekin kahden välittäjän voimin. Kun katsomme kuitenkin vähän eri kulmilta jokaista kotia, näin pääsemme parhaaseen lopputulokseen”, Jussila huomauttaa.

Kannattaako remontointi ennen myyntiä?

Voiko asunnon arvoa lisätä tai myyntiä edistää esimerkiksi pintojen, keittiön tai kylpyhuoneen remontilla? Kysymys on varmasti jokaisen myyntiä harkitsevan mielessä. Vuodesta 2013 myyntineuvottelijana työskennelleen Markku Okkosen LKV koe oli marraskuussa ja tulos varmistuu tammikuussa. Okkosella on kokemusta myös rakennus- ja remontointialalta, joten Juujärven tiimissä luotetaan erityisesti hänen näkemykseensä kun kaivataan hinta-arviota remontin kannattavuuteen.

”Lähes poikkeuksetta remontin teettämistä pidetään kalliimpana, vaikeampana ja enemmän aikaa vievänä kuin se todellisuudessa onkaan. Usein koti kannattaa myydä siinä kunnossa missä se on, mutta tilanne täytyy arvioida tapauskohtaisesti.”

Kolmikko painottaa, että nimenomaan kattava tieto, näkemys ja markkinatuntemus ovat edelleen ammattitaitoisten kiinteistönvälittäjien tärkeimmät työkalut. Juujärvi sanoo, että kodin myymisen tai ostamisen ei tarvitse olla kylmänkalsea prosessi.

”Ihmisläheinen ja yksilöllinen palvelu ei ole vain sanahelinää. On sitten ostamassa tai myymässä, sillä on todella suuri merkitys miten koko prosessi sujuu ja että jokainen osapuoli on koko ajan perillä siitä missä vaiheessa kaupankäynti on menossa”, hän huomauttaa.

Oikea hinnoittelu edellyttää markkinatuntemusta

Ammattitaito varmistaa myös sen, että kaupat tehdään markkinahintaan. Juujärvi kertoo, että kiinteistönvälittäjä tietää täsmällisen marssijärjestyksen alkaen oikeasta myyntiajankohdasta ja edelleen juridisten yksityiskohtien lomitse. Juujärvi LKV:n kiinteistönvälittäjät pohtivat, että kahden yksityishenkilön voi olla vaikea sopia luontevasti esimerkiksi vapautumisajasta puhumattakaan asiallisesta, mutta jämptistä vuoropuhelusta yllätysten ilmetessä. Sen sijaan kiinteistönvälittäjä on ostajalle riippumaton keskustelukumppani, jonka kanssa voi pohtia esittelyssä esimerkiksi sellaista yksityiskohtaa, jota ei kehtaisi mainita omistajalle.

”Kauppojen toteutuminen on usein kiinni juuri tällaisista kysymyksistä tai pohdinnoista, joihin kiinteistönvälittäjä osaa tarttua ja selvittää ne”, Mikko Jussila sanoo.

Näkemys erilaisten kotien arvosta ja kattava markkinatuntemus ovat ensisijaisen tärkeitä, jotta asunnon myyntihinta on ensihetkestä alkaen realistinen. Hyvää asiakaspalvelua on realistisen hinta-arvion antaminen silloinkin, kun mahdollisesti vuosikymmeniä sitten itse rakennetun kodin hintalappu tuntuu liian pieneltä.

”Epärealistisen hinnan antaminen on yksiselitteisesti väärin, sillä niin pitkitetään kauppaa ja se tekee koko myyntiprosessin haastavaksi, vaikka hintaa myöhemmin laskettaisiinkin”, Jussila huomauttaa.

Hän jatkaa, että kiinteistönvälittäjän tärkeimpiä tehtäviä on nähdä asunto myös ostajan silmin ja paikantaa siten sellaiset yksityiskohdat joita myyjä ei omassa kodissaan välttämättä havaitse. Siksi aika ajoin arviokäynnille mennään Juujärvi LKV:ssä tarvittaessa vaikka kahden välittäjän voimin.

Marjo Juujärvi sanoo, että kolmen ammattilaisen tiimi on vahva juuri sen keskenään erilaisten jäsenten ansiota: yksi tuntee erityisen hyvin omakotitalot, toinen citykodit. Juujärvi LKV palvelee myös laajaa asuntosijoittajien joukkoa.

”Jos asiakkaillamme on uudelle palvelulle kysyntää, niin otamme sen välittömästi käsittelyyn. Työ yrittäjänä täysin omassa kiinteistönvälitysliikkeessä on tuonut paljon vastuuta, mutta myös vapauden tehdä tätä työtä täysin irti ketjuista ja konsepteista.


Onko kotisi myynti ajankohtaista tai etsitkö uutta kotia? Ota rohkeasti yhteyttä verkkosivuillamme.

www.juujarvilkv.fi 

Voit myös soittaa meille:

040 841 7700 / Marjo
044 984 8690 / Mikko
044 984 7205 / Markku

Kasarmintie 5, LH1 90130 Oulu

 

Seuraa tiimiämme sosiaalisessa mediassa:

 

Artikkeli on Marjo Juujärvi LKV:n tuottamaa kaupallista sisältöä.

Kokenut kiinteistönvälittäjä tekee nyt työtä omalla nimellään

Kokenut kiinteistönvälittäjä Marjo Juujärvi vaihtoi osakkuuden maanlaajuisessa kiinteistönvälitysketjussa omaa nimeään kantavaan kiinteistönvälitystoimistoon. Juujärvi sanoo, että kiinteistönvälittäjällä on ainutlaatuinen tilaisuus auttaa ihmisiä tärkeässä elämän risteyspaikassa, kun on aika yhdistää unelmien utupilvet ja napakka juridinen osaaminen. Lue lisää