Oletko valmis pitchaamaan?

Oulu Investor Day tarjoaa pohjoisen yrityksille mahdollisuuden päästä esittelemään liikeideansa eli pitchaamaan sijoittajille. Tämänsyksyinen tapahtuma järjestettiin yhteistyössä Finnish Business Angels Networkin (FIBAN) kanssa. FIBANiin kuuluu noin 650 jäsentä, mikä tekee siitä yhden maailman suurimmista bisnesenkeliverkostoista.

Kuva: Oulu Investor Dayn pitchauskilpailun tuomaristo työssään. Kuva: Tero Suutari

Bisnesenkeli on yksityishenkilö, joka innostuu liikeideastasi niin paljon, että on valmis sijoittamaan yritykseesi aikaa ja rahaa. Tyypillisesti hän on menestynyt yrittäjä, jonka kokemus ja verkostot ovat nekin rahanarvoisia resursseja nuorelle yritykselle.

Oulu Investor Dayhin karsiutui 10 kilpaa pitchaavaa yritystä. Niistä parhaaksi valittiin Cerenion Oy, jonka tarina poikkeaa hieman tavanomaisesta rahoituksen suhteen: vasta kaksi vuotta sitten perustettu yritys sai jo varhaisessa vaiheessa mukaansa pääomasijoitusyhtiöt ja luotto yrityksen tulevaisuuteen sijoittajien keskuudessa jatkuu.

”Oulu Investor Dayn tapaiseen tapahtumaan mukaan pääsy tarkoittaa muutakin kuin mahdollista rahoitusta. Yritysidean pitchaaminen vie tietoa eteenpäin osallistujien verkostoissa – koskaan ei tiedä mihin tapaamiset johtavat”, sanoo Cerenionin perustajiin kuuluva Jukka Kortelainen.

Sijoittajien kiinnostuminen yrityksestä jo tuotekehitysvaiheessa todistaa, että loistava liikeidea ja sen ympärillä työskentelevä tiimi voivat vakuuttaa rahoittajat.

”Pitchaamiseen kannattaa panostaa, rakentaa valmiiksi muutaman minuutin mittainen pitch deck eli myyntiesitys ja harjoitella sen esittämistä. Aiheen pitää avautua hetkessä myös aihetta ymmärtämättömälle”, Kortelainen kannustaa.

Hän neuvoo rakentamaan esityksen NABC-kaavalle. Siinä kerrotaan tietyssä asiakasryhmässä havaittu tarve (need) ja tarjottava ratkaisu (approach), asiakkaan saamat hyödyt (benefits) sekä kilpailutilanne (competition) eli vastaus olennaiseen kysymykseen ”mikä tekee ratkaisusta paremman kuin muut olemassa olevat vaihtoehdot”.

Cerenionin asiakkaita ovat aivosähkökäyrän mittalaitteita ja potilasmonitoreita valmistavat yritykset, loppuasiakkaita kaikki tehohoitoa tarjoavat sairaalat. Tällä hetkellä tehohoidossa seurataan enemmän sydämen ja keuhkojen toimintaa kuin aivotoiminnan häiriöitä, joita kuitenkin ilmenee jopa yli puolella potilaista.

”Yrityksemme kehittämän, koneoppimiseen perustuvan teknologian avulla lääkäri saa helposti tulkittavaa seurantatietoa potilaan aivojen tilasta ja pystyy reagoimaan hoitotarpeisiin ajoissa. Ensimmäinen C-TrendTM-teknologiaan perustuva tuote tulee markkinoille Bittiumilta vielä tämän vuoden puolella.”

Seuraava investoritapahtuma tullaan järjestämään ensi maaliskuussa. Tapahtuman yhteyteen on suunnitteilla myös esiintymis- ja pitchausvalmennusta.

Kysy lisää: laura.merilainen@businessoulu.com.